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不再是山寨泛滥之地 下沉市场成了中高端品牌的“香饽饽”

POS联盟网整理编辑“双11”“硝烟”逐渐散去,、等主要电商平台普遍取得了两成以上的增长。和交易数字一样耀眼的是,“下沉市场”作为关键词被反复提及。以 三到六线城市和县镇为代表的下沉市场不仅消费额大幅提升,对于商品品质也有了更高的追求。随着电商网络与快递布局的逐渐完善,下沉市场消费者也拥有了更好 的购物体验。

攀升的购买力与新兴的消费方式

央行显示,11日当天,网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.7亿元,同比分别增长35.49%、162.6%。粗略计算, 相当于每个人在“双11”当天平均花费超过1000元。成交额大幅攀升的背后,下沉市场消费者的购买力“功不可没”。

达州的洪女士今年“双11”鏖战到凌晨三点,“我买了一些小件的电子产品,比如手环和蒸脸器。也有一些朋友趁着‘双11’购入了手机和平板电 脑。”达州当地的一份调查显示,今年“双11”,达州市民最爱买的商品是衣服、鞋子、手机,最热衷的品牌是小米、美的、、等。

电商平台数据显示,11日上午,长安、五菱宏光、观致、名爵、宝沃等品牌的五款车型全部售罄,主要消费群体为三四线城市及以下的“小镇青年”。京东 方面表示,今年新推出的社交电商平台京喜首次参与“双11”,“双11”期间,京东新增用户中有超过四成来自京喜,这其中,70%是来自三到六线城市的下 沉新兴市场。数据也显示,在县镇市场中,苏宁零售云12小时销售量同比增长1203.4%。开封杏花营镇、扬州李典镇、河北廊坊牛驼镇位列县 镇市场消费力前三名。

值得注意的是,在不断刷新的交易金额背后,新兴消费方式对于释放下沉市场购买力起到了促进作用。直播购物与下沉市场形成了天然契合的成长关系,时间充裕的 下沉市场消费者更愿意花时间,通过与主播进行互动满足网购过程中的体验感。同时,“分期免息”这样的消费模式,也进一步释放了消费者的购买潜力,拉升了消 费金额。

提升的品质要求与下探的头部品牌

599元的电动牙刷、4999元的5G智能手机……这个“双11”,临沂马先生的购物车颇为“智能”。从近两年“双11”来看,下沉市场已经摆脱追逐 低价、低质商品的标签,新型智能产品被更多消费者所接受。以前被视为低端山寨品牌“泛滥”之地的下沉市场,开始成为越来越多中端甚至高端品牌开拓的“蓝 海”。

京东相关数据显示,“双11”第一分钟,平台扫地机器人销量超过1万台,洗碗机8分钟销量也超过1万台。天猫数据显示,“双11”期间,的爆款产品,超过六成订单来自下沉市场。

在一系列眼花缭乱的数据背后,是下沉市场消费潜力的释放以及消费升级需求的显现。数据显示,在居民收入增长、线上消费渠道向乡村市场下沉以 及农村消费市场环境改善等因素的带动下,农村市场消费潜力持续释放。前三季度,乡村消费品零售额同比增长9.0%,增速比城镇高1.0个百分点。

潜力释放后,头部品牌们看到了“蓝海”所在。今年9月,贸易经济合作院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题显示,在下沉市场商 品结构不断优化的同时,头部品牌与电商平台合作,下探下沉市场消费群体也是重要趋势之一。今年以来,包括、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在淘 宝的平台上取得了超过50%的同比增长,其中有47个品牌,在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%。

畅通的物流渠道与升级的体验

“今年发货快,我已经穿上11号买的衣服了。”四川达州的李先生13日说。经过多年“压力测试”,进入第11个年头的“双11”不仅告别快递爆仓,下沉市场消费者的网购体验也更为优化。

国家邮政局发布的报告显示,我国农村快递网点覆盖率已经达到95.22%,这为下沉市场的网购消费提供了最坚实的物流基础。根据预测,今年全国的快递量预计突破600亿件,其中四分之一来自农村。

苏宁零售云门店、京东便利店、天猫小店……近两年,各大电商平台纷纷看中下沉市场的零售渠道,在社区、街镇开设了不少电商零售店。一方面,让电商自身离下 沉市场更近,使得县镇消费者和一、二线城市消费者一样,都能第一手接触到更多品牌及品类的商品。另一方面,高质量的电商售后也随着渠道的铺开走入下沉市 场。苏宁数据显示,“双11”期间,苏宁帮客县镇服务中心配送订单量达到8.1万单,安装维修订单量达到6万单。

中国物流学会特约研究员杨达卿表示,从近两年“双11”来看,科技引擎加速物流提质增效,仓储机器人等在物流领域应用规模更大。“科技手段优化物流服务与需求的精准对接,提高服务效率,降低了三四线城市及农村市场隐性物流成本。”

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